Il dietro le quinte di un lancio da oltre 50 mila euro [CASE STUDY]
Negli ultimi mesi ho scelto di dedicarmi meno alla formazione e di più a tornare in trincea seguendo in prima persona i lanci dei miei clienti e partner.
Ho guidato ogni fase: dalla strategia di lancio alla produzione dei materiali, insieme al mio team, curando ogni dettaglio operativo.
Uno degli ultimi progetti che abbiamo seguito per un nostro partner, Oligenesi, si è appena concluso con risultati soddisfacenti:
📌 106 call prenotate su 370 iscritti al webinar di lancio
📌 52 vendite (tasso di conversione del 14,05%)
📌 Oltre 50.000 € di fatturato (prezzo del prodotto 997€)
Ecco il dietro le quinte di come siamo arrivati a questo risultato:
📦 Scelta strategica dell’offerta
Abbiamo lavorato insieme per individuare l’offerta più adatta da lanciare. La scelta è ricaduta su un nuovo percorso formativo creato appositamente per i già clienti, senza fare advertising o cercare nuovo pubblico.
🎓 Evento online gratuito ad alto valore
Abbiamo organizzato un evento online gratuito su Zoom, mirato e veramente ricco di valore (2 ore di contenuti sapientemente progettati per creare desiderio di acquisto per l'offerta presentata alla fine).
🎯 Target super specifico e già fidelizzato
Abbiamo parlato a un pubblico ben definito, composto da clienti già acquisiti, con un interesse reale e comprovato per l’argomento trattato.
🔗 Proposta costruita sul “passo successivo”
L’offerta non era generica, ma rappresentava la naturale evoluzione del percorso che i clienti avevano già iniziato, risolvendo il problema successivo in modo chiaro e rilevante.
💰 Monetizzazione di un potenziale inespresso
Abbiamo attivato un’opportunità di monetizzazione che era già presente ma non sfruttata: clienti già caldi, pronti a fare un secondo passo, semplicemente mai sollecitati nel modo giusto.
📝 Webinar scritto parola per parola
Lo script è stato scritto integralmente da me, così da non lasciare al cliente il peso di “mettere a terra” le indicazioni ricevute. Questo ha garantito coerenza, ritmo ed efficacia nel guidare il pubblico alla conversione.
🕵️♂️ Offerta riservata e prezzo non svelato
Durante l’evento non è stato rivelato il prezzo. Abbiamo presentato il percorso in modo coinvolgente e riservato una promozione speciale solo a chi prenotava una call gratuita con un consulente, stimolando curiosità e azione.
⏳ Scadenza reale e finestra di acquisto chiusa
Abbiamo reso l’offerta disponibile solo per 5 giorni, introducendo una leva di urgenza autentica che ha ridotto la procrastinazione e aumentato il tasso di decisione.
