Come si costruisce un'Offerta vincente

Quando si tratta di lanciare un corso online, la differenza tra successo e insuccesso spesso risiede nella qualità dell'offerta che proponi, non solo nel contenuto del corso stesso. 

Un'offerta ben costruita è più di un semplice corso. È un pacchetto completo che risponde in modo olistico ai bisogni del tuo target.  

Un'offerta include elementi aggiuntivi che aumentano il valore percepito e rendono il tuo prodotto irresistibile. 

Questo non solo rende il corso più attraente, ma ti differenzia dalla concorrenza in un mercato sempre più affollato.

Qual è la differenza tra vendere un'offerta e vendere un corso

Vendere un corso online significa offrire un contenuto formativo con un prezzo definito, punto. 

Vendere un'offerta, invece, implica presentare un pacchetto che include, oltre al corso, una serie di elementi complementari che aumentano il valore percepito. 

Questi possono essere risorse aggiuntive, supporto, bonus, garanzie e molto altro. 

L'offerta trasforma il semplice corso in una soluzione completa che risolve i problemi del tuo target in modo più efficace e convincente.

Un corso venduto da solo può sembrare caro rispetto ad altre opzioni o addirittura a prodotti gratuiti. Senza un'offerta strutturata, rischi di essere percepito come un'opzione tra tante, senza un reale vantaggio competitivo.

Quando offri solo un corso, i potenziali clienti tendono a valutare il prezzo in base al contenuto. Questo può creare una forte resistenza, specialmente se il prezzo è elevato.

Inoltre, senza un'offerta completa, è difficile distinguersi dalla concorrenza. Il tuo corso rischia di apparire simile ad altri, perdendo appeal agli occhi del pubblico.

Vantaggi di proporre un’offerta

• Aumento del Valore Percepito: con un'offerta, puoi includere elementi che elevano il valore del corso, aumentandone l’appetibilità, giustificando un prezzo più alto e riducendo la resistenza all’acquisto.
  
  
• Differenziazione dal Mercato: un'offerta ti permette di distinguerti, offrendo qualcosa che la concorrenza non offre. Questo ti posiziona come la scelta migliore per il tuo target.
  
  
• Maggiore Conversione: aggiungendo bonus, risorse e supporto, rendi l'acquisto più attraente, aumentando le probabilità di conversione.

Come si costruisce un’offerta

 Andiamo a vedere gli step che puoi seguire per costruire la tua offerta:

1. Identifica il bisogno alla base: individua qual è il bisogno di mercato che l’offerta deve soddisfare e presenta tutto il contenuto dell’offerta in modo che rispondi alla domanda “in che modo ogni elemento dell’offerta va a soddisfare questo bisogno e a risolvere i problemi del mio target?”.
   
   
2. Offri risorse complementari: come template, checklist, risorse utile, affiancamento o accesso a una community esclusiva che rendano l’esperienza del corso più completa e utile per raggiungere un risultato tangibile.
   
   
3. Crea Bonus Strategici: analizza cosa manca nel solo corso che potrebbe impedire ai tuoi clienti di ottenere i migliori risultati o addirittura di acquistare. Immaginati le persone nel tuo pubblico leggere la pagina dell’offerta e pensare: “bell’offerta ma non mi convince perché inserisci qui motivo”. Crea dei bonus per colmare queste lacune e quindi risolvere questa obiezione!
   
   
4. Aggiungi un Elemento di Urgenza: per stimolare l'acquisto, dai una scadenza alla tua offerta e quindi un tempo limitato per poter usufruire dei bonus e di un prezzo di vantaggio per chi acquista entro una certa data, aumentando così la pressione all’acquisto.
   
   
5. Includi una Garanzia: per eliminare frizioni in fase d’acquisto offri una garanzia “soddisfatto o rimborsato” che riduca il rischio percepito dal cliente.

Esempi di applicazione

Corso: Corsi online di social media marketing per artisti
👇🏻
Offerta: Social Artist Training Camp!
Aumenta i tuoi follower e fai crescere il pubblico interessato alla tua arte in 6 settimane!

Ecco cosa include:

• Corso in 6 moduli con tutti gli step per far crescere il tuo profilo da 0 a 100.000 follower (Valore 1000€)
• 50x Template di Post pronti all’uso (Valore 100€)
• 25x Ganci pronti all’uso (Valore 100€)
• 50x Caption e CTA (Valore 100€)
• Piano editoriale con idee di contenuti per 365 giorni (Valore 300€)
• Mini corso su come creare collaborazioni social con altri artisti e sfruttare il loro pubblico (Valore 200€)
• Mini corso su come aumentare le visualizzazioni alle tue IG Story (Valore 200€)
• Mini corso su come usare i Reel per far crescere il profilo (Valore 200€)
• Checklist per la creazione di contenuti vincenti (Valore 100€)
• Accesso a un Gruppo Facebook esclusivo per supporto (Valore 200€)
• 6x Sessione di Q&A su Zoom (Valore 600€)

Valore Totale: 3.100€

Prezzo finale: Solo 497€

Garanzia “soddisfatto o rimborsato” entro 30 giorni dall’acquisto.

Scadenza offerta: offerta valida solo per 10 giorni (scade il giorno X)

Risultato: il pubblico percepisce un valore molto maggiore rispetto al semplice corso, rendendo l’acquisto più allettante e giustificando un prezzo più elevato.

Inoltre la scadenza dell’offerta mette di fronte alla necessità di fare una scelta e acquistare entro la deadline se si vuole beneficiare del prezzo e dei bonus inclusi, altrimenti non disponibili in un altro momento.

🪄 Tips

• Consiglio #1: assicurati che ogni elemento dell'offerta sia rilevante e aggiunga valore al corso principale, senza sovraccaricare o confondere il cliente con elementi aggiuntivi inutili.
  
  
• Consiglio #2: per rendere l’offerta ancora più appetibile fai in modo che i bonus proposti, oltre ad essere molto utili e desiderabili, non siano ottenibili in altro modo se non acquistando quella determinata offerta.
  
  
• Consiglio #3: abbi coraggio nella definizione delle tue garanzie. Io per esempio, uso spesso questa formula all’interno delle mie offerte: “Hai 2 settimane intere di tempo per provare il corso e se per qualsiasi motivo non ti piace ti basterà scriverci un’email e ti invieremo un rimborso senza alcuna domanda fatta. In più ti puoi anche tenere i bonus in omaggio!”.

🛠️ Risorse Consigliate

📓 100M$ Offer di Alex Hormozi

 Questo libro di Alex Hormozi è interamente dedicato alla creazione di offerte così efficaci che fanno sentire le persone stupide a dire di no.

Vai al libro su Amazon

📘 Lanciati Online il Metodo!

 È il libro perfetto per scoprire il metodo che ti aiuta a lanciare e promuovere le tue offerte e a scalare il tuo business. 

Un libro ideale per tutti coloro che non amano “vendere” ma hanno qualcosa di valore da offrire al mondo e un desiderio ardente di avere successo nella propria missione. Se spesso ti risulta difficile veicolare questo valore e il tuo business fatica a crescere, ecco, questo libro è qui per aiutarti!  

Trova i tuoi clienti da sogno, valorizza la tua offerta, diventa autorevole, fai esplodere le vendite e costruisci finalmente il business e la vita dei tuoi sogni!

Acquista il libro su Amazon

Spero che questo articolo ti sia piaciuto quanto è piaciuto a me scriverlo per te! 📮✈️

Alla prossima,
Giorgio

PS: ricordati, sei ad un lancio di distanza dal business (e la vita) che hai sempre sognato…

PPS: se vuoi ricevere ogni mese un articolo come questo come questo (+ tips, risorse e tool di lancio) iscriviti alla Newsletter di Lancio cliccando qui 📮✈️