Come lanciare un business di successo in un mercato pieno di concorrenza?

È davvero possibile riuscire ad emergere in un mercato online pieno di concorrenza e lanciare un business di successo? 🤔 

Qualsiasi sia il tuo mestiere...

Qualsiasi siano i servizi che svolgi per i tuoi clienti...

Qualsiasi sia l'argomento dei tuoi corsi...

Lo fanno TUTTI.

Tutti fanno gli esperti di marketing. Tutti fanno i life coach. Tutti fanno gli influencer. Tutti fanno gli avvocati. Tutti fanno i personal trainer. Tutti fanno... TUTTO.

Non esiste più nessun mestiere che non sia altamente inflazionato.

Se hai provato a lanciare i tuoi servizi o i tuoi prodotti online, ti sarai sicuramente scontrato con il fatto che lì fuori sia pieno di spietata concorrenza.

Ogni giorno spunta un nuovo player che fa la stessa cosa di centinaia, se non migliaia, di altri.

Il fatto che internet e i social media abbiano messo tutto a portata di clic con tutti, fa sì che sia ancora più facile essere sostituiti da qualcuno o qualcosa di migliore/più economico/più rapido/più famoso/ecc.

Emergere in questa situazione è praticamente impossibile.

A meno che...

In realtà un modo per emergere c'è...

Esiste un modo per trovare un'oasi protetta...

C'è una via per garantirsi il proprio spazio nel mercato e la propria clientela affezionata...

Questo modo si chiama "posizionamento strategico".

Il concetto è semplice: nella testa dei consumatori si formano delle categorie.

In ognuna di queste categorie c'è posto per massimo 2-3 nomi.

Il nostro cervello funziona in questo modo.

Per ogni categoria ricorda solo: il leader e il secondo.

Questi due si spartiscono la quasi interezza del mercato.

- Se ti dico "cola" a cosa pensi?

- Se ti dico "smartphone" a cosa pensi?

- Se ti dico "hamburger/fast food" a cosa pensi?

Scommetto che ti saranno venuti immediatamente in mente due nomi per ognuna di queste categorie.

E solo pensandoci a fondo... forse... potresti aver ricordato qualche altro nome.

Questo non si applica solo ai brand ma anche ai personal brand.

- Se ti dico "tennista" a chi pensi?

- Se ti dico "golfista" a chi pensi?

- Se ti dico "architetto" a chi pensi?

Questo è in parole semplici come funziona il posizionamento strategico.

La stessa legge in questo momento si sta applicando all'interno della categoria in cui ti trovi.

Se stai tentando di emergere nella tua "maxi categoria" di riferimento (es: avvocato, esperto di marketing, life coach) avrai certamente capito che l'impresa è molto dura.

Il leader e il co-leader hanno già preso quasi tutto il mercato e ogni tuo sforzo di comunicazione finirà solo per rafforzare la loro posizione.

Tu sarai il 135esimo di quella categoria... Il 65esimo... Il 12esimo...

Insomma, non sarai mai il primo o il secondo perché le tue risorse sono limitate e il divario ormai è incolmabile.

Se rimani in questa posizione puoi solo sperare di prendere i loro scarti.

Vale a dire i clienti peggiori che vogliono spendere di meno.

Quelli che invece di comprare la Coca Cola originale vanno al discount a comprare la cola non di marca (spero tu non sia uno di quelli...).

Quindi, la battaglia è da reputarsi persa in partenza?

Assolutamente no.

Ma devi trovare un angolo d'attacco in cui posizionarti nel mercato e, soprattutto, nella mente del tuo cliente ideale.

In poche parole se vuoi battere Coca Cola, non devi essere lanciare Fritz Cola ma devi lanciare Red Bull.

Devi entrare in una categoria dove non c'è già un leader.

La devi creare te questa categoria.

Per questo motivo il primo step della mia metodologia di lancio prevede la scelta strategica del target e dell'offerta.

Questa scelta deve essere guidata dai seguenti punti:

1) Il problema: quale problema vai a risolvere e in che modo lo fai? Per ogni problema ci sono varie possibili soluzioni. Qual è la tua?

2) La concorrenza: rispetto ai tuoi concorrenti in che modo la tua soluzione è diversa e va a colmare i difetti delle altre offerte simili?

3) La parola chiave: qual è la parola chiave (ancora non occupata da qualcuno) che puoi usare ripetutamente nel tuo marketing e che, quando verrà nominata, sarà impossibile non pensare a te?

Dalla combinazione di questi 3 punti uscirà il tuo posizionamento strategico.

Una volta trovato, avrai lanciato una nuova categoria di cui sei il leader e dalla quale sarà molto difficile scansarti.

Questo consiglio da solo può cambiare le sorti della tua partita.

Ora che hai capito questo meccanismo inizia a guardarti intorno e osserva i leader nel tuo mercato.

Noterai che sono tutti accomunati da un posizionamento forte.

E che hanno lasciato degli spazi non presidiati.

Osserva bene.

Trovare il tuo posizionamento strategico è meno difficile di quello che credi...

Buon lancio!
✈️