3 errori da non fare nella scelta del tuo TARGET

Non puoi avere un business che funziona bene se non sei in grado di scegliere, attrarre e monetizzare correttamente il tuo target.

Tanti liberi professionisti e piccoli imprenditori – quando si rivolgono a me per una consulenza o partecipando ai miei workshop e seminari – mi chiedono quali siano i “trucchetti del mestiere” per avere più traffico, ottenere più contatti o vendere di più.

La realtà è che qualsiasi cosa io gli possa dire non funzionerebbe per loro.

Per un semplice motivo: perché non hanno ancora definito correttamente il loro target.

Spesso hanno anche una propria attività da diversi anni, ma ancora non hanno capito bene questo passaggio e brancolano nel buio.

Non sanno bene a CHI si rivolgono, PERCHÉ lo fanno e COME fare per attirare questo tipo di persona e vendergli i loro servizi o prodotti.

Questa confusione si tramuta in un messaggio di marketing poco efficace e un business ingolfato che fatica sempre a funzionare.

Alcuni degli effetti che si sperimentano in questa situazione? 

• Totale assenza di chiarezza sulle attività di marketing da fare

• Poche (e faticose) vendite

• Margini di profitto molto sottili

• Clienti sbagliati che vogliono solo sconti o pretendono sempre QUALCOSA IN PIÙ, a volte anche con poco rispetto.

Quindi, ecco i 3 ERRORI più comuni nella scelta del target, che non devi assolutamente commettere:

1) Cercare di servire “un pò TUTTI”

Si pensa che restringendo il cerchio si perda una grossa fetta di mercato: “posso guadagnare di più con un mercato più grande, non voglio chiudermi troppe porte…”

Così facendo però si hanno risultati molto più deludenti rispetto a rivolgersi ad una nicchia più precisa e ristretta.

Viviamo in un’economia sempre più custom.

Esiste uno shampoo per chi ha i capelli lisci, ricci, mossi, biondi, rossi, ecc… E questo vale anche per i servizi professionali, la consulenza e i corsi.

Al giorno d’oggi rivolgersi a tutti equivale a non rivolgersi a NESSUNO.

Andando a creare un prodotto o un servizio fatto apposta ed unicamente per una nicchia di mercato specifica, ci posizioniamo in maniera più appetibile rispetto alle altre offerte generiche della concorrenza.

Vogliamo che il cliente pensi: 

“Questo è proprio quello che fa AL CASO MIO”!

“Questa persona è la persona di riferimento per il mio problema specifico (uno/a specialista)”

In questo modo sarà più facile lavorare al processo di attrazione e conversione della persona giusta e applicare anche dei prezzi più alti che permettono di avere un maggiore margine di profitto.

2) Scegliere il mercato SBAGLIATO

Questo è un errore madornale.

Abbiamo un prodotto o servizio validissimo ma lo stiamo mettendo davanti alle persone sbagliate.

Potrebbero essere le persone sbagliate per vari motivi: non hanno i soldi per permetterselo, sono già eccessivamente ben servite da altre offerte, sono sensibili a delle dinamiche che noi non siamo in grado di offrire…

Tuttavia, se prendessimo lo stesso tipo di offerta e la mettessimo davanti ad un pubblico differente, potremmo avere di fronte una folla di persone interessate e pronte ad acquistare!

È necessario quindi trovare la propria “folla affamata”.

3) Non analizzare il proprio target a FONDO

La cosa che mi fa più divertire è quando nei miei seminari faccio la domanda: “mi descrivi il tuo target? chi è il tuo cliente ideale?”

E iniziano le risposte: “è una donna, ha tra i 30 e i 45 anni, ama viaggiare, legge tanti libri… eccetera, eccetera, eccetera.”

Questo tipo di “analisi del target” non serve a niente.

Hai letto bene, assolutamente A NIENTE.

Le risposte che è necessario saper dare sono invece le seguenti:

Cosa desidera questa persona?

Quale risultato finale vuole ottenere?

Quali problemi e frustrazioni sta incontrando nell’ottenere il risultato desiderato?

Quali soluzioni offerte dal mercato ha già provato e quali problemi ha incontrato con quelle soluzioni?

Per attirare il tuo target ideale devi prima di tutto conoscerlo e saper rispondere a queste domande nel tuo messaggio di marketing, di vendita o con il tuo prodotto o servizio.

Se ti interessa approfondire l’argomento e vuoi imparare come definire al meglio il tuo target e creare messaggi, campagne e offerte in grado di rendere semplice il lavoro di acquisizione dei clienti GIUSTI e massimizzare vendite e profitti…

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Cheers,
Giorgio