Come trovare clienti ideali per corso, percorso coaching e servizio

Come attirare i clienti ideali per il tuo corso, percorso o servizio

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Saper attrarre il target giusto è la chiave alla base di un business online che funziona.


Ma non è facile riuscirci se in prima battuta non hai dedicato del tempo a capire chiaramente chi è questa persona e dove puoi andarla a trovare per mettergli di fronte il tuo messaggio.


L’errore più comune quando si tratta di definire il proprio target è quello di dire qualcosa del tipo:


“Il mio target ideale è una donna, tra i 20 e i 45 anni, che ama leggere e viaggiare, ecc…”


Fare questo è totalmente inutile.


Non ti aiuta in nessun modo ad attirare la persona ideale con cui lavorare.


E ti spiego perché.


In un’era moderna in cui ci sono prodotti e servizi di OGNI genere, e veniamo bombardati continuamente di pubblicità ovunque, l’unico modo intelligente per attirare l’interesse delle persone è parlare dritti al loro problema specifico invece di proporre l'ennesimo prodotto e servizio.


Non dovrai quindi parlare di ciò che vendi, ma di come puoi risolvere un PROBLEMA alle persone a cui ti rivolgi.


E prima ancora di fare questo devi individuare quali sono questi problemi, essendo il più specifico possibile.


Una volta fatto, il tuo messaggio dovrà essere incentrato su questi problemi e avrà il compito di dare informazioni utili su come risolverli.


Bisogna andare a prendere le persone nel punto in cui si trovano loro, non dove vorremmo che si trovino.


Cosa voglio dire?


Se, per esempio, dobbiamo vendere un percorso di coaching sulla produttività, non dovremmo metterci a promuovere un percorso che permette di essere più produttivi.


Dovremo invece offrire al nostro pubblico target una serie di consigli, tecniche e strumenti che possono utilizzare per risolvere un problema correlato alla loro produttività.


Solo dopo aver creato un primo contatto in questo modo, potremo guidare la persona attraverso una serie di step aggiuntivi che serviranno a far capire perché il tuo percorso è la soluzione finale al suo problema.


Se ti interessa approfondire l’argomento e scoprire come attirare esattamente i tuoi clienti ideali e poi fargli capire il valore e l'utilità di ciò che offri allora amerai il mio workshop gratuito “Lanciati nel 2023”!

 

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