Cosa c’entra Angelina Jolie con dei carcerati e perché è importante per il tuo marketing

business marketing offerta

Può sembrare assurdo.

 

Ma vorrei farti capire un concetto estremamente importante che ti aiuterà a non andare fuori strada durante la ricerca delle cause alla base dei tuoi fallimenti di marketing.


Se lo farai tuo e lo applicherai da subito, vedrai le tue attività di marketing trasformarsi quasi istantaneamente da fallimenti a vittorie.


Detto questo, iniziamo.

 

Poniamo che tu voglia promuovere un'offerta. Mettiamo conto che si tratti di un servizio che svolgi per i tuoi clienti.

 

Ma potrebbe essere qualsiasi altra cosa: un prodotto fisico, un prodotto digitale… qualsiasi cosa.

 

Ora ipotizziamo che tu faccia un post sui social - o una campagna sponsorizzata - per far sapere alle persone che questo servizio esiste e che possono acquistarlo andando a visitare un link.

 

Su questo link troveranno anche informazioni su come funziona e sul prezzo.

 

Ora immaginiamo che da questa attività tu vada a ricavare zero vendite.

 

Qual è il primo pensiero che ti salta in testa?

 

Provo a indovinare:

 

"Ho scritto male il post", "ho scritto male la landing page", "ho sbagliato qualcosa nelle mie pubblicità, nel messaggio"…

 

Quello che metterai in dubbio è sostanzialmente una cosa: il copy.

 

Invece, dovresti concentrarti sull’altro rovescio della medaglia, ovvero: l’offerta.

 

E ora vengo al dunque.

 

Immaginiamo che tu vada davanti ad una schiera di carcerati. Tutti uomini di grossa stazza e molto pericolosi. E che non vedono una donna da lungo tempo…

 

Ora immagina per un attimo che tu sia Angelina Jolie e presenti a questi individui un messaggio scritto su carta straccia, che recita:

 

“Chi di voi, massa di obrobriose bestie ripudianti, vuole passare una serata intima con me?”

 

Quanti di loro lo vorrebbero?

 

Ecco, questo è un esempio estremo ma chiaro per farti capire che se la tua offerta è desiderabile, il copy passa assolutamente in secondo piano.

 

Quindi, ricapitolando.

 

Se al momento i tuoi sforzi di promozione non portano ai risultati che vorresti in termini di vendite... invece di pensare che sia colpa del copy, della landing page, di Facebook e Instagram che cospirano contro di te…

 

Invece di pensare tutto questo...

 

Pensa a come puoi rendere la tua offerta più… SEXY!

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